抖音代運(yùn)營(yíng)|月銷售額10+的抖音賬號(hào)怎么做？

zui近跟很多工業(yè)品lao板在聊抖音，他們對(duì)抖音推廣的方向比較迷茫。畢竟抖音是興趣電商，對(duì)工業(yè)品銷售不是很友好，尤其是一些零部件或者材料等等，買的人就更少了，甚至沒(méi)人愿意看你辛辛苦苦拍的視頻。#抖音代運(yùn)營(yíng)

但我分析了幾位工業(yè)品lao板的賬號(hào)，他們靠著寫寫寫拍拍拍，做到了單是抖音就月銷售額10W+，目前詢盤量還在狂長(zhǎng)。他們是怎么做到的呢？這次我就和大家分享一下，各大mcn培養(yǎng)新人做抖音的流程，無(wú)論你是什么產(chǎn)品，都可以按照流程把號(hào)做起來(lái)。#抖音代運(yùn)營(yíng)

一、商業(yè)定位+用戶定位

抖音第yi定位是商業(yè)定位，這決定了你以后的變現(xiàn)來(lái)源和方式。沒(méi)有商業(yè)定位的人，賬號(hào)粉絲是不jing準(zhǔn)的，也就是我們所謂的廢號(hào)。所有mcn判定賬號(hào)潛力的di一標(biāo)準(zhǔn)yong遠(yuǎn)不是粉絲數(shù)量，而是粉絲的jing準(zhǔn)度和變現(xiàn)能力。所以我們要先考慮，以后到底是通過(guò)電商帶貨變現(xiàn)，還是直播打賞，還是廣告變現(xiàn)或者線下引流。

當(dāng)方式選擇好后，就可以定位受眾。比如，我想讓什么樣的粉絲喜歡我。里面包含性別、地域、年齡、作息、職業(yè)、規(guī)劃、消費(fèi)能力和生活狀況八大屬性。工業(yè)品在這方面對(duì)地域的要求更高，比如想買你產(chǎn)品的人在哪個(gè)區(qū)域更多，哪個(gè)區(qū)域有產(chǎn)品需求的工廠更多，都是需要仔細(xì)考慮的。

二、內(nèi)容定位+賬號(hào)定位

當(dāng)你確定好受眾，下一步就是確定內(nèi)容，你要才藝展示、心靈雞湯、傳授知識(shí)、技能教學(xué)，還是生活指南、美景分享、產(chǎn)品展示、萌寵出鏡。大家可以在這八個(gè)內(nèi)容里進(jìn)行選擇，像零部件等工業(yè)品我就建議選擇產(chǎn)品展示和技能教學(xué)，可以進(jìn)一步增加粉絲jing準(zhǔn)度。當(dāng)然，如果你想打造口碑，想把相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞霸屏，那就需要多方位的內(nèi)容策劃，讓普通人也愿意看你的視頻為你點(diǎn)贊，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，增加你的關(guān)鍵詞排名。

而賬號(hào)定位，又分固定人物出鏡，不固定人物出鏡和非人出鏡。如果是固定人物出鏡，你就需要確定身份、服飾、場(chǎng)景和道具。然后決定你后續(xù)的內(nèi)容，是有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性（可以承上啟下的內(nèi)容）還是無(wú)關(guān)聯(lián)性（圍繞主題、圍繞關(guān)鍵詞）。

三、人設(shè)定位

zui后一個(gè)呢就是人設(shè)定位，這是你賬號(hào)能否起來(lái)的關(guān)鍵。因?yàn)闆Q定粉絲喜不喜歡你的關(guān)鍵，就在于你在粉絲心中的印象，尤其是di一印象。

這里你可以問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：

你是誰(shuí)？（年齡、性別、能力、學(xué)歷、社會(huì)身份、成就以及案例等等）

你是干什么的？（行業(yè)、經(jīng)驗(yàn)以及你準(zhǔn)備做什么？）

你能給我?guī)?lái)什么？（精神上的收益還是物質(zhì)上的收益？）

我憑什么相信你？（信任的理由、背書以及案例等）

經(jīng)過(guò)這五大定位，那么你做抖音的方向就很明確了，其他的就是賬號(hào)搭建、內(nèi)容策劃、拍攝剪輯等。相信在明確的定位下，各位做電商的朋友可以走得更遠(yuǎn)。

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