工業(yè)品電商怎么玩抖音

很多商家靠抖音把企業(yè)做了起來，月入幾十上百萬的不在少數(shù)。所以有很多做工業(yè)品的客戶問我，他們能不能進軍抖音，向我尋求幫助。#抖音代運營

這些L板我都比較熟，是那種有野心有計劃的性格，所以我給他們分析了當(dāng)下的抖音市場，并針對性地給了建議。#抖音代運營

目前抖音剛剛邁入電商行業(yè)，和當(dāng)初的淘寶是一樣的，粉絲便宜，展現(xiàn)曝光也便宜，如果有資金，是很值得投入的。具體看看當(dāng)初的淘寶直通車就知道了，直通車一開始也很便宜，可鉆展一出來后，所有沒投資的都悔不當(dāng)初。

那么除了資金上的投入，工業(yè)品商家具體要做些什么才能玩轉(zhuǎn)抖音呢？

一、賬號定位和人設(shè)打造

作為工業(yè)品商家，要知道自己該如何定位，體現(xiàn)自己的差異化優(yōu)勢。不然這么多同行和主播，你沒有差異化優(yōu)勢，就很容易被淘汰。比如工廠就要體現(xiàn)一個廠家zhi銷的優(yōu)勢，產(chǎn)品的質(zhì)量、價格等，都是工廠企業(yè)需要突出的賣點。

而人設(shè)就更簡單了，可以從自身的性格出發(fā)，以粉絲利益為基礎(chǔ)，打造為粉絲謀福利的口號。這樣的條件下不管什么直播間，都是可以做起來的，也會比較穩(wěn)定。

二、短視頻

很多工業(yè)品商家不知道短視頻怎么拍，拍什么，所以很多工業(yè)品電商的視頻，連基礎(chǔ)500播放都破不掉。其實是因為這些商家想得太多，想麻木了。你可以把思維簡單化，我覺個例子。抖音里的短視頻是什么？其實抖音短視頻就是一個海報，要突出痛點，福利，差異化優(yōu)勢，這樣才能把產(chǎn)品賣出去。配合矩陣和直播間，短視頻起來的速度是很快的。

三、直播間

有些L板跟我說，直播間就不用了吧，拍拍視頻就可以了。因為比較熟，我說得也很直白，我就說他的觀念大錯特錯，不要因為嫌麻煩或者面子問題，對直播避而遠之。短視頻不過是一張海報而已，而直播間就相當(dāng)于你的展會，你的公開課。你連公開課都不開，怎么賣得出產(chǎn)品呢？

而且直播間和短視頻是相輔相成的，沒有人可以確保你短視頻能火能爆。這時候就需要直播間打配合，讓流量和曝光穩(wěn)定增長，才能賣得出產(chǎn)品。

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