有老板問我：短視頻應(yīng)該拍什么內(nèi)容？其實你應(yīng)該問問自己，客戶的需求是什么？他的需求當(dāng)然不是買你的產(chǎn)品，而是用你的產(chǎn)品解決某個問題，所以你的產(chǎn)品可以幫助他解決什么問題呢？這就是你素材的來源(工業(yè)品營銷)。

以我們自己為例，當(dāng)我不了解客戶的時候，我會這樣研究他：

1.他是做什么產(chǎn)品的？批發(fā)還是零售？工廠還是經(jīng)銷商？公司規(guī)模如何？

2.他原來是否在網(wǎng)絡(luò)上做過推廣？

3.他原來的推廣是誰做的？是否存在什么問題？跟我們相比有何不同？

4.他公司的核心決策人員是誰？是否有反對者？

5.客戶想要找網(wǎng)絡(luò)公司的原因是想要提升網(wǎng)絡(luò)推廣狀況，還是不滿于原來的網(wǎng)絡(luò)公司？

6.我們要滿足客戶的需求，可以從哪些層面入手？

我暫時想到這些，應(yīng)該還有其他一些點可以思考，你在研究客戶的時候，會研究哪些內(nèi)容呢？評論區(qū)聊聊

我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡(luò)專注工業(yè)品營銷網(wǎng)絡(luò)推廣14年，關(guān)注我讓你網(wǎng)絡(luò)推廣少走彎路。

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