前面幾篇文章，我們喝了不少雞湯，今天我們來點(diǎn)干貨，補(bǔ)補(bǔ)身體。阿里1688運(yùn)營工業(yè)品產(chǎn)品文案怎么寫，客戶才愿意看？才愿意買？

我給大家總結(jié)了寫文案的4大原則，即：場景化、用戶思維、產(chǎn)品思維和語音通俗。接下來我們來一一講解。

 一.場景化

先看2個產(chǎn)品，一個是機(jī)器展示，另外一個是機(jī)器的場景展示。人們往往更愿意去看有場景化的機(jī)器。這是因?yàn)閳鼍盎漠a(chǎn)品，更容易使人對產(chǎn)品產(chǎn)生具體的想象。想象自己在使用產(chǎn)品時(shí)的情景。

同樣的，具有場景化的文案，也有著類似的效果。當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，是不是采用中規(guī)中矩的方法呢？（紅色的開關(guān)按鈕，具有醒目的提示，更便于操作），我們換種方式來講述。

工業(yè)品阿里1688運(yùn)營文案，可以這樣來描述上面這段文字：你一眼就能看到這個紅色按鈕，按下去，機(jī)器就開始啟動了。通過這樣名字+動詞的組合方式，讓你身臨其境，非常有現(xiàn)場感。

二.用戶思維

什么是用戶思維？就是你要站在用戶的角度來思考。假如你是一個客戶，進(jìn)入店鋪后，你會考慮的事情是，這個產(chǎn)品能給我?guī)硎裁春锰?，或者能讓我避免什么損失，又或者這個產(chǎn)品可以讓我向別人炫耀些什么。

有這樣的思考角度，再去寫文案，你就不會干巴巴的說我這個產(chǎn)品有多好多好，而是會換一種方式去解說。

比如工業(yè)品阿里1688運(yùn)營文案，在描述機(jī)器時(shí)，可以說我這個機(jī)器可以讓你的效率提高4倍，我這個技術(shù)可以讓你省電4%等等。

三.產(chǎn)品思維

我們都知道產(chǎn)品生產(chǎn)出來，是為了滿足市場需求的，那么在文案介紹方面也是一樣的，我們的產(chǎn)品文案也是為了為了解決用戶的需求，而不是自吹自擂。

比如貿(mào)易公司過來采購，他們想要了解的是利潤空間、賬期、退換貨保障等，而你的頁面中卻一味跟他介紹你的工藝，你的產(chǎn)品等。這樣需求和賣點(diǎn)不對等，又如何讓客戶下單咨詢呢？

工業(yè)品阿里1688運(yùn)營托管文案，先要著重描述公司實(shí)力，生產(chǎn)定制能力，滿足客戶實(shí)際的生產(chǎn)需求。其次要重點(diǎn)描述售后維修保障服務(wù)，滿足客戶安全感的心理需求。另外要著重描述產(chǎn)品能給客戶帶來的好處，滿足客戶的占便宜的心理需求。

四.語言通俗

我們跟不同年齡的人講話的時(shí)候，會采用不同的講話方式，有不同的話題。那么我們工業(yè)品產(chǎn)品把文案展示給客戶的時(shí)候，需要采用怎樣的講述方式呢？

對于我們廠家來說，我們對產(chǎn)品是非常了解的，有很多專業(yè)的知識，也知道很多專業(yè)名詞，但是對消費(fèi)者來說，他根本不知道，也不在乎你這個東西有多專業(yè)。他只在乎你這個產(chǎn)品對他來說有用嗎？

因此，工業(yè)品阿里1688運(yùn)營文案，語言要盡量通俗易通。比如，你有某個技術(shù)指標(biāo)，這個指標(biāo)有一大串的數(shù)字文字。那你就告訴客戶，我的產(chǎn)品達(dá)到了什么指標(biāo)，這個指標(biāo)在國際上能達(dá)到的廠家都是少數(shù)的，而據(jù)我說知，浙江地區(qū)能達(dá)到這一指標(biāo)的，只有我們一家。

你這樣一講，人家就一下子明白過來了，比你直接講一大串指標(biāo)數(shù)字要好很多。

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