短視頻運營|為什么一夜之間大部分商家都去做短視頻帶貨

短視頻帶貨和直播帶貨是電商新時代的趨勢，從淘寶天貓就可以看出來。#短視頻運營

至于為什么這么多商家都選擇在抖音等短視頻平臺發(fā)力，主要和目前流量趨勢有關(guān)。

我先說一下目前流量大局吧。

阿里的總體流量基本不變，但流量卻越來越貴，比如super工廠，ska，核心商家等。阿里的內(nèi)卷化越來越嚴(yán)重，就我所知很多top商家在阿里投入更多的廣告費，不僅開店群，還每個店鋪都開核心商家，投廣告費，一年投入在百萬以上，吃了這個行業(yè)在阿里的大半流量。所以小微企業(yè)為了開源節(jié)流，降低投產(chǎn)比，只能選擇其他藍海項目，比如短視頻。#短視頻運營

而百度也遇到流量天花板，不過他們選擇挖掘下沉市場，從省級到市級，助力更多中小企業(yè)在百度獲取流量。但是百度的流量不見得比阿里便宜，所以大部分中小企業(yè)還是吃不消百度的流量費用，只有部分產(chǎn)品比較合適。

同時，百度也開始推廣愛采購，給予了不少流量。但是一窩蜂進來的商家太多，導(dǎo)致現(xiàn)在愛采購行情比較混亂。流量有限，商家太多，但百度目前也沒有應(yīng)對措施，所以現(xiàn)在愛采購水比較深，我個人不建議工廠企業(yè)把側(cè)zhong點放在這個上面。當(dāng)然布局還是要布的，因為等百度反應(yīng)過來，流量應(yīng)該會有不錯的提升。

至于短視頻就不用說了，他是當(dāng)下的風(fēng)口項目，俗話說得好，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。

b站可以算國內(nèi)短視頻運營的領(lǐng)頭羊，但在電商方面沒有抖音建設(shè)得好，當(dāng)然這跟受眾屬性也有關(guān)系，b站的受眾局限性比較大，只有一些日用品快銷品會比較好賣。

而抖音現(xiàn)在八億多用戶，每天六億的日活，可以說大部分人都在玩抖音。

而對電商人來說，zui重要的是什么？就是流量。

所以抖音的潛力就不需要我來闡述了，這里給你們說一些目前抖音的流量價格和一些具體行情。

截至2021年7月13日（我today寫文的日期），抖音粉絲的價格在6毛到3.5塊之間，基本上是一塊一個，曝光基本是100塊5000曝光，詢盤價格會跟你的視頻內(nèi)容和行業(yè)有關(guān)，沒有明確價格。所以跟阿里百度的流量比起來，這個價格可以說便宜到爆，不買就是kui本。

其中，如果你不想單純地短視頻帶貨，而是想靠短視頻內(nèi)容進行IP打造IP宣傳，進行長久地抖音運營。轉(zhuǎn)粉比起碼要到1:1左右，也就是投100塊起碼要漲100個粉絲，而且是比較jing準(zhǔn)的粉絲。如果你的投產(chǎn)比在1比2以上是you秀，1比3以上有網(wǎng)紅潛力。當(dāng)然，能不能承接得住這波粉絲，也要看你短視頻運營的能力。

而抖音直播會比較復(fù)雜。

畢竟現(xiàn)在新媒體時代，直播是第三個級別的。新媒體結(jié)合電商的發(fā)展歷程，先是從圖文帶貨發(fā)展到短視頻帶貨，再發(fā)展到直播帶貨。當(dāng)然這些途徑?jīng)]有高下之分，會運營的都是很吃香的。不過直播帶貨出來的比較慢，所以經(jīng)驗相對較少，參考目標(biāo)和學(xué)習(xí)的方向比較少。

所以如果你沒有專業(yè)團隊，直播帶貨基本播一次虧一次。

所以我和一些老板聊天的時候，他們總是說，抖音是閑人玩的，掙不了錢。

我對他們的觀念是不贊同的。先不說現(xiàn)在top商家在抖音的月流水已經(jīng)有2500w以上,腰部級也穩(wěn)定在百萬以上，可以說比阿里百度賺的也不遑多讓。

而且抖音現(xiàn)在跟當(dāng)初淘寶天貓差不多，你不chen現(xiàn)在投廣告費布局，非要等“鉆展”出來之后交不起廣告費再仰慕別人嗎?

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