內(nèi)容電商|如何啟動(dòng)內(nèi)容電商，讓產(chǎn)品更易銷(xiāo)售

想做內(nèi)容電商，我們要先了解傳統(tǒng)電商。

什么是傳統(tǒng)電商？定義我就不講了，它的特點(diǎn)是消費(fèi)者明確知道自己需要什么，才去平臺(tái)購(gòu)物。所以商家需要做的，就是體現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量、價(jià)格、款式等等，所以我們常做的是優(yōu)化主圖詳情頁(yè)，然后用秒sha、滿減、折扣等促銷(xiāo)活動(dòng)。#內(nèi)容電商

而內(nèi)容電商，就是創(chuàng)造用戶感興趣的內(nèi)容，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，更多地利用了銷(xiāo)售心理學(xué)。比如二次元文化B站，jing致生活小紅書(shū)，至于抖音就比較廣泛，因?yàn)橛脩艋鶖?shù)比較大，受眾屬性也比較廣泛，所以從低價(jià)優(yōu)品到she侈品都是有市場(chǎng)的。#內(nèi)容電商

這些都屬于內(nèi)容電商，主要呈現(xiàn)方式是圖文帶貨、短視頻帶貨和直播帶貨。

他們的優(yōu)勢(shì)，就在于可以降低消費(fèi)者的警惕心理。因?yàn)槲覀兌贾?，消費(fèi)者購(gòu)物是不喜歡被人干預(yù)的，也比較討厭廣告，所以傳統(tǒng)電商只能突出自己產(chǎn)品性價(jià)比、優(yōu)勢(shì)等等。但是內(nèi)容電商的目的，是改變消費(fèi)者觀念，讓消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品的附加價(jià)值，看到我們的故事和情懷。

大家也知道現(xiàn)在生意難做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，流量越來(lái)越貴，還要遇到打假人、少數(shù)客戶和同行的針?shù)h相對(duì)，所以內(nèi)容電商是很好的出路。

那么如何啟動(dòng)內(nèi)容電商呢？

有人說(shuō)是先買(mǎi)粉絲，也有人說(shuō)先鉆研視頻和直播。其實(shí)這些步驟是片面的。

想做內(nèi)容電商，就需要策劃一條商業(yè)閉環(huán)，并且是有“wu限素材”的商業(yè)閉環(huán)。比如你是工業(yè)品廠家，本身你的產(chǎn)品就讓人提不起興趣，還老是拍工業(yè)品產(chǎn)品的垂直視頻，又怎么賣(mài)得出產(chǎn)品，擴(kuò)大公司影響力呢？

這時(shí)候你該給視頻增加內(nèi)容，增加附加屬性。比如你可以組建一個(gè)家庭矩陣，講講家庭生活的日常，日常取之不盡用之不竭，這是wu限素材。然后你可以在日常中體現(xiàn)出你產(chǎn)品的用途、優(yōu)勢(shì)等等，這樣即使不想買(mǎi)你產(chǎn)品的人也會(huì)被你視頻吸引，為你視頻提供一個(gè)良好的數(shù)據(jù)反饋，讓你的視頻給更多人看到，增加曝光率。

曝光率提高了，總會(huì)有jing準(zhǔn)客戶看到。而且短視頻平臺(tái)的關(guān)鍵詞排名，往往跟視頻數(shù)據(jù)有關(guān)，你的視頻數(shù)據(jù)越好，所相關(guān)的關(guān)鍵詞排名就會(huì)越高，那么你就會(huì)占據(jù)這個(gè)平臺(tái)的搜索流量大頭了。

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