1688托管：為何店鋪流量高轉(zhuǎn)化率卻上不去？

一、收集數(shù)據(jù)

不管在哪個(gè)行業(yè)，用戶畫像都要先收集數(shù)據(jù)。這一點(diǎn)情感咨詢行業(yè)做得尤為不錯(cuò)，他們會旁敲側(cè)擊詢問用戶的年齡工作事業(yè)感情喜好等等，做到個(gè)體的畫像F滿度。但我們1688托管屬于電子商務(wù)行業(yè)，做不到每個(gè)用戶的畫像如此F滿。這時(shí)候就需要大數(shù)據(jù)對部分用戶歸類，然后對不同屬性的1688托管用戶進(jìn)行畫像。比如我有一位朋友是花行大戶，他不僅出售零花、批發(fā)花草盆栽，也會地域性接婚慶花藝。那么他的客戶就會分好幾類，比如喜愛零花養(yǎng)花的個(gè)體用戶，采購花草盆栽的花店經(jīng)營者，以及婚慶公司和準(zhǔn)備結(jié)婚的夫妻等。只有確認(rèn)了1688托管用戶畫像，并給其歸類，才能對應(yīng)地投放關(guān)鍵詞，達(dá)到效果。

二、用戶建模

1688托管用戶建模，這個(gè)詞是我總結(jié)出來的，顧名思義，就是給我們1688托管用戶加深塑造形象，給他們建模。而我們的行為就和很多搜索引擎一樣，從后臺數(shù)據(jù)對這些用戶進(jìn)行喜好分析，再對應(yīng)投放他們喜好的1688托管關(guān)鍵詞相關(guān)信息。這里除了我經(jīng)常提到的可以查看后臺數(shù)據(jù)或者指數(shù)的工具，還可以直接詢問那些客戶的建議，這是很經(jīng)典直白的手段。#奧凱網(wǎng)絡(luò)

三、用戶畫像篩選

之前的兩個(gè)步驟其實(shí)已經(jīng)足夠投放1688托管關(guān)鍵詞，平常的詢盤和轉(zhuǎn)化已經(jīng)有所提高。但是為了保證1688托管訂單量，我們還需進(jìn)一步進(jìn)行用戶畫像篩選，就像很多企業(yè)有VIP一樣，我們會把潛力大的1688托管用戶篩選出來，進(jìn)一步塑造用戶畫像。因?yàn)樽錾庾龅胶竺?，做得是人情而不是產(chǎn)品，和L板熟識后，產(chǎn)品往往很好出售。所以這里的話我們可以像情感咨詢行業(yè)一樣，對這些L板進(jìn)行個(gè)體畫像，從年齡職業(yè)情感收入等入手，知根知底，清楚該如何應(yīng)對他們，成為朋友，那么訂單也可以得到保證了。 

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