阿里巴巴運(yùn)營(yíng)|yi天三個(gè)大單，為什么客戶都選他？

在很多商家、運(yùn)營(yíng)都在琢磨怎么提高流量、提高產(chǎn)品排名的時(shí)候，卻忽視了做阿里做生意的底層邏輯——轉(zhuǎn)化的達(dá)成條件。#1688運(yùn)營(yíng)

別人為什么要買你的產(chǎn)品？

唐總是在我這托管阿里店鋪的，因?yàn)樵儍r(jià)穩(wěn)定，所以唐總不怎么管阿里這方面，就燒廣告費(fèi)的時(shí)候來問問情況。#1688運(yùn)營(yíng)

但昨天他突然給我打來電話，說店鋪爆單了，三個(gè)批發(fā)定制，開心得不得了。

當(dāng)然我不否認(rèn)有yi定的運(yùn)氣成分在里面，三個(gè)大單同yi天到，的確很難得，忙到老板大晚上才給我打電話報(bào)喜。

他也問了我zui近是不是優(yōu)化了什么地方，效果這么好。

我就跟他說，做阿里其實(shí)沒有太多技巧，就兩點(diǎn)，一個(gè)燒廣告費(fèi)，一個(gè)基礎(chǔ)優(yōu)化。

廣告費(fèi)能提高我們的流量，而基礎(chǔ)優(yōu)化就決定了我們的轉(zhuǎn)化。

為什么唐總的店鋪能yi天爆三個(gè)大單，為什么這些客戶都選擇唐總的店鋪而不是別人的店鋪？

文案、圖片，就是我們制勝的關(guān)鍵，也是很多人忽視的細(xì)節(jié)。

因?yàn)?/font>B端不同于C端，B端的客戶都很冷靜，采購的時(shí)候不僅會(huì)考慮工廠的產(chǎn)品，甚至連廠房面積、證書、設(shè)備都會(huì)看得很仔細(xì)。

如果我們不能在文案和主圖上體現(xiàn)我們的公司實(shí)力，那就很難競(jìng)爭(zhēng)得過同行。正相反，如果我們能把文案和主圖做好，那么進(jìn)店的流量即使不會(huì)馬上采購，也會(huì)默默關(guān)注我們，拿我們和同行進(jìn)行對(duì)比。

其實(shí)，基礎(chǔ)優(yōu)化里面包含的底層邏輯，就是銷售的理念。

別人為什么要買你的產(chǎn)品而不是別人？

只要達(dá)成這三點(diǎn)，不管你是阿里店鋪還是淘寶貓店，亦或是網(wǎng)站愛采購等等，都可以ji大地提高轉(zhuǎn)化率。

1.信息對(duì)稱

這其實(shí)是個(gè)悖論，世上沒有兩片相同的樹葉，所以世上也不會(huì)有相同的兩個(gè)人。

但是我為什么要說信息對(duì)稱？很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹挥形覀儽M力讓信息對(duì)稱，生意才會(huì)有下一步的進(jìn)行。我們要把自己的產(chǎn)品信息、優(yōu)勢(shì)，完整地呈現(xiàn)給對(duì)方，不然對(duì)方看不到，就會(huì)覺得你的產(chǎn)品一無是處，就直接跳走了。

比如我們現(xiàn)在在做抖音，就是一個(gè)風(fēng)口。聰明的老板早就紛紛投入布局。但很多老板卻覺得，抖音不適合我們，而且沒什么商機(jī)，就不去做了，反而來嘲諷那些去做抖音的商家。

這就是信息不對(duì)稱。那些老板不了解抖音的市場(chǎng)，沒嘗過甜頭，也沒人告訴他們抖音也能一個(gè)月爆幾千幾百萬，所以他們不知道，不想嘗試，也不敢嘗試。

慢一步，步步慢。當(dāng)初做阿里的時(shí)候就是這樣，以前那些所謂的大廠，不就是落后一步進(jìn)入電商這個(gè)行業(yè)，從幾千平大廠變成了現(xiàn)在的小作坊嗎？

至于抖音適不適合你這個(gè)行業(yè)，你只要看抖音的用戶里面，包不包含你的客戶，就行了。只要包含，那就是適合。你只需考慮怎么投放，可以讓那些客戶看到你，就可以了。

2.滿足需求

這很好理解，想做生意，你就要清楚地了解到對(duì)方的需求，并且，在物質(zhì)和心理上都要照顧到。

物質(zhì)。可以看做產(chǎn)品，咱們的產(chǎn)品是不是他需要的，能不能加工定制，現(xiàn)貨夠不夠等等，都是能決定客戶買不買你產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

至于心理，很好理解，說話好聽的客服，總是能讓客戶傾向你們這一家店鋪。

3.信任

當(dāng)我們信息對(duì)稱和需求都達(dá)成的時(shí)候，就到了轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點(diǎn)——信任。

這時(shí)候客戶還在猶豫，要不要買你的產(chǎn)品，因?yàn)樗€不夠信任你，之前也沒合作過，沒親眼見到、使用過你的產(chǎn)品，怎么能放下心呢？

看到這，也許你認(rèn)為第三點(diǎn)是zui難的，其實(shí)不是，你想做到這三點(diǎn)，都很難，非常難，這也是做生意很難的原因。

所以你想知道你的店鋪該如何提高轉(zhuǎn)化嗎？想知道為什么你做不到這三點(diǎn)，銷量總是超不過同行嗎？

我是小豪老師，每日分享一些運(yùn)營(yíng)干貨。主營(yíng)：網(wǎng)店裝修、全媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容電商、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、1688運(yùn)營(yíng)、阿里巴巴國際站、阿里代運(yùn)營(yíng)、抖音運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)電商、愛采購代運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站排名優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名、網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化、寧波網(wǎng)站排名優(yōu)化、阿里巴巴誠信通運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)銷寶托管等，如有需要，歡迎聯(lián)系：13355918970（微信同號(hào)）