1688運(yùn)營|不要用C端思維做1688

zui近我們新媒體信息下沉，就有不少同行明著暗著想來套套技術(shù)套套信息。不過跟同行交流也是一件有趣的事情，畢竟大家對商機(jī)都比較敏感，總能從對方的只言片語里學(xué)到很多東西。#1688運(yùn)營

其中，有個之前做C端，后來跳槽去做1688的同行加我，問我為什么他的店鋪空有流量沒銷量。#1688運(yùn)營

這個問題其實很常見，因為跟他一樣的同行我見過不少，我就讓他把店鋪發(fā)過來看一下。

打開一看，店鋪裝修就有問題，主圖設(shè)計得也很微妙。

這是我的di一感官：這不是一個廠家而是一個貓店。

這店鋪其實我看得挺仔細(xì)，因為每家店鋪都會有值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方，尤其這種一看就是C端老電商人做出來的店鋪，單單文案就值得我去學(xué)習(xí)。

不過他的思路出了問題，他不應(yīng)該用C端思維去做1688。

1688是B端，是搜索流量占大頭，是采購需求大于零售需求的。

零售需求其實是比較簡單的，客戶看中你這個東西，一個是他們有需求，一個是看中你的性價比，所以他就大概率會購買。

但B端思維是不一樣的，wan全不一樣。

B端有多種屬性的客戶。有些是要加工定制、批量采購的，這種一般也是我們的大客戶。有些是做一件代發(fā)的，他們要用你的圖去TB做一件代發(fā)，這種客戶也很有價值。有些是實體店采購，或者一些零售消費(fèi)者追求性價比過來找你的，這種客戶就忠誠度不高，很多B端老板接到單子都懶得談生意去發(fā)貨。

所以你要把1688做大做好，除了廣告費(fèi)要到位，你還要有能服務(wù)多種客戶的能力，不要說單子小，就懶得接了，這肯定是不行的。然后你還需要從這些客戶中，找到我們的潛力客戶，不斷挖掘、培養(yǎng)，拉到我們的魚塘里，這才是我們做1688的主流思維。

所以1688的基礎(chǔ)優(yōu)化和C端是有很大區(qū)別的，只言片語是講不完的，你只能去多看多做。

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